Conferències i seminaris

54. VENDES PER NO VENEDORS: 10 CONSELLS PER SUPERAR EL REPTE DE VENDRE

[ Inscripció en línia ]

Dates 10/11/2020 - 12/11/2020  Preinscripció fins el: 09/11/2020  Durada 10 hores  Codi 2020/54 

Tipus Conferències


  1. Objectiu del curs:

Agafar seguretat per anar a vendre, coneixent quins passos són adients i què no hem de fer en l'entrevista de vendes, millorant les habilitats comunicatives, comercials i socials per aconseguir més vendes.

 

  1. Adreçat:

Empreses i, en concret, tant al personal directiu com a responsables de les diferents àrees de gestió.

 

  1. Durada: 10 hores

 

  1. Lloc de realització:

La Guaita – Centre de Suport a l'Economia de Castelldefels

Crta. de la Sentiu, 1

08860 - Castelldefels

Telèfon: 93 635 25 75

 

  1. Dates previstes:

Inici:          dimarts ,  10 de novembre  2020

Final:         dijous , 12 de novembre   2020

 

Data màxima de preinscripció:   dilluns 9 de novembre  2020

 

  1. Horari i dies de la setmana:

De09:30 h  a 14:30 h. / dimarts i dijous

 

  1. Temari


Sessió 1:

  • Objectius:

- Conèixer com hem d'anar preparats a la visita de vendes.

- Desenvolupar habilitats claus per connectar amb el client.

- Generar diàleg per conèixer les necessitats i motivacions del client/a.

- Investigar quins aspectes del teu producte o servei connecten millor amb el teu client/a.

  - Observa tot el que ens pugui servir per tancar la venda.

  • Continguts:

- Preparar la venda.

  - Connectar amb el client.

- Generar diàleg amb el client

- Escoltar activament.

- Observar els detalls

 

Sessió 2:

  • Objectius:

- Desenvolupar les habilitats comunicatives que ajuden a aconseguir l'èxit en la visita de vendes.

- Saber transmetre el valor diferencial del vostre producte o servei respecte al que hi ha en el mercat.

- Preparar-se pels temors a comprar que té el client/a.

- Definir una estratègia de comunicació impactant i guanyadora.

- Saber com emocionar al teu client/a.

  • Continguts:

- Comunicar amb impacte i seguretat.

- Personalitzar en cada venda.

- Superar els temors i dubtes que expressa el client.

- Portar l'iniciativa.

- Enfocar la venda a un “win to win”.

 

↑ pujar
©
Ajuntament de Castelldefels
Plaça de l'Església, 1 - 08860 Castelldefels
Telèfon: 93 665 11 50